一名年輕的創(chuàng)業(yè)者，在短時間內迅速被眾多光環(huán)環(huán)繞，真實的肖偉林是什么樣？一年前，記者采訪了獲得2011 年“海峽兩岸電子商務應用創(chuàng)新大賽” 一等獎的肖偉林；一年后，記者再次對他進行采訪，讓他談談創(chuàng)業(yè)這一年的感受。
電子科技大學中山學院大四學生肖偉林因家境貧困，大三開始創(chuàng)業(yè)，至今短短八個月，盈利過百萬元。最近，他的創(chuàng)業(yè)故事被各大媒體爭相報道后，肖偉林迅速成為在校大學生的偶像。與此同時，其“流傳”在網頁上的個人簡歷，也迅速增加“電子商務專家”、“公司CEO”等頭銜。
“8個月1700萬元營業(yè)額，絕對真實”
記者：據媒體報道，你公司在過去一年的營業(yè)額達到1700多萬元，其中盈利100多萬元，是這樣嗎？
肖偉林：準確地說，應該是8個月。
記者：可是看遍所有報道，我仍不明白你是靠什么賺錢的？
肖偉林：（微笑）很多人都問我到底靠什么賺錢。簡單地說，我銷售的是“渠道”，我們稱之為“網絡營銷托管”。
記者：能通俗地描述一下嗎？
肖偉林：其實我們就是利用天貓、京東、亞馬遜等現(xiàn)有平臺，幫企業(yè)在這些平臺上開網店，我們幫企業(yè)托管一兩年，等網店走上正軌之后，再移交給企業(yè)自己管理。在此期間，我們還會幫助企業(yè)組建網店經營團隊。
記者：這樣做8個月就有1700萬元營業(yè)額？
肖偉林：這1700萬元營業(yè)額，由幾部分組成。第一部分是公司現(xiàn)在所托管的六七個品牌，在過去8個月內網店的銷售總額；第二部分是企業(yè)網店托管費用，比如一個企業(yè)要我們幫忙建立、托管網店，得一次性付清所有托管費用，可能是10萬元、20萬元等；另一部分，來自“自有品牌”，通俗地說就是貼牌銷售產品的銷售額。其實，平均一個月200萬元并不算多，比如我們托管的某品牌家具，有時候一天的銷售額就可以達到近百萬元。
記者：你所提到的某品牌家具，在市場也有一定的知名度，你憑什么讓這些企業(yè)相信一個大學生開設的公司？
肖偉林：專業(yè)。在中山做網絡營銷的公司很多，可他們僅僅是幫助企業(yè)建立網站、介紹企業(yè)產品而已。我們專攻“渠道”，就是幫助企業(yè)實實在在把產品銷售出去，并且在網店運營走上正軌之后，再移交給企業(yè)。
中山制造業(yè)發(fā)達，中小企業(yè)生產能力強，但缺少營銷渠道。依靠傳統(tǒng)銷售渠道，投入成本高，開拓市場也比較困難。一次性投入10萬元、20萬元，讓我們幫其托管1至2年，打開網絡銷售渠道，這樣做成本低，而且企業(yè)還能掌握主動權。
“創(chuàng)業(yè)讓我承受了我這個年齡不應承受的壓力”
記者：一年多不見，感覺你有些不一樣了。蓄起了胡須、穿起了職業(yè)裝。
肖偉林：（微笑，攤攤手）為了扮成熟。現(xiàn)在經常出去談業(yè)務，學生模樣、甚至是學生身份，都可能不利于商業(yè)談判，會給人“嘴角無毛，辦事不牢”的感覺。
記者：那么，“互聯(lián)網專家”、“電子商務專家”、“公司CEO”等這些頭銜和大學在校生聯(lián)系在一起時，會讓人產生懷疑嗎？
肖偉林：這些頭銜其實也不為過。比如“互聯(lián)網專家”，我已經考取了國際網頁設計大師證書；關于CEO，也的確是兩間公司的負責人。對于“電子商務專家”這個稱呼，我更愿意理解為“專業(yè)級別的做電子商務的人”，而不是像“教授”那種級別的專家。不過，擁有這些頭銜，的確給我?guī)聿簧賶毫Α?/div>
記者：你在微博中抱怨說，經常“被安排了”，是這樣嗎？
肖偉林：是的，雖然開始創(chuàng)業(yè)前已經知道可能會面臨一些壓力，但沒想過會被壓倒。比如為了企業(yè)發(fā)展，不得不犧牲自己的時間去應酬，不得不配合公司股東的安排。我的生日馬上要到了，本來準備去北京游玩，可臨時來了事，定了機票也不能走。
記者：那你還是希望做回學生嗎？
肖偉林：我現(xiàn)在本來就是學生啊。不過，和我的同學們相比，我覺得我承受了這個年齡不應該承受的壓力。比如同學們在寢室玩電玩，我卻每晚要忙到凌晨2點多，要考慮企業(yè)怎么發(fā)展、要考慮怎樣為股東們賺更多的錢。
“吃透政策，就能掌握主動權”
記者：你做的是中山市場，卻把公司總部設在深圳。這是為何？
肖偉林：當初注冊實體公司時，是參考了各地的政策。對電商來說，深圳政策比中山開放。電商在深圳注冊，可以免收稅、入駐科技園，還有各種政策扶持。這些優(yōu)惠政策在中山是享受不到的。所以，公司的現(xiàn)行框架是6人的技術組（全職人員）在深圳，7人的客服組（全職人員）設在廣州，運營、策劃等放在中山。不過，我的人際關系網、生意等多半在中山，明年考慮把公司總部遷回中山。
記者：在深圳能享受優(yōu)惠政策，怎么又決定遷回中山？
肖偉林：剛閉幕的十八大透露信息，可能將對電商進行政策扶持。據我了解，現(xiàn)在廣州已經有了具體的扶持措施，我相信中山早晚也會出臺。早回中山，到時候可以掌握主動權。
記者：看來你把政策吃得很透。
肖偉林：我本身是學軟件工程出身，不是電子商務。要想跟上電商們的步伐，就得隨時更新資訊。我現(xiàn)在規(guī)定自己每天至少看一小時關于電商的視頻，然后寫感言；每天了解新政，尋找機會。
新聞背景
大三創(chuàng)業(yè)，大四結婚肖偉林已成“校園傳奇”
1988年出生，現(xiàn)就讀于電子科技大學中山學院。大四學生，擁有自己的公司，并已經和相戀6年的女友注冊結婚。肖偉林的故事，已成為“校園傳奇”。
因高考不理想，加上家庭貧困等原因，進入大學之后，肖偉林決定自主創(chuàng)業(yè)。大學一年級上學期，他加入創(chuàng)業(yè)孵化基地里華爾盛電腦代理團隊，從事電腦配件銷售；大學一年級下學期，他與同學白鴻飛建立校園BBS論壇，開始從事電子商務；大學三年級上學期，聽又與白鴻飛組建“龍騰科技團隊”虛擬公司；大三下學期，他參加全國大學生電子商務比賽獲獎后，解散“龍騰科技團隊”，注冊成立深圳龍騰中外商貿有限公司、華南國際（香港）有限公司，并擔任CEO。
公司成立8個月，營業(yè)額達1700萬元，盈利過百萬元。肖偉林事業(yè)走上正軌的同時，也收獲愛情。今年9月，他和相戀6年的女友正式注冊結婚。
最近，由于媒體報道，這個“校園傳奇”人物，收到各方的贊美、祝福，也受到部分人的質疑。
發(fā)布時間：2019-02-14
來源：網上兼職崗 關注：
